2019.07.17
北京包装设计




产品创造始于包装


    为什么有些产品会被消费者在炫目的货架上一目了然地发现,甚至爱不释手?为什么同一产品只需要通过改变包装就能以不同的价格销售?简单包的功能属性是什么?
 
   包装是表象,销量才是目的
 
    产品包装好的原因实际上是为了配合广告创意和品牌推广,最终增加销售,获得更多利润。在进一步解释“包装”的概念之前,我们首先要解释人们过去对包装的各种“误解”。
 
    首先,包装不是浪费。
 
    以月饼为例,很多人认为月饼之所以贵是因为包装成本太高。其实月饼也有“苦味”。如前所述,月饼很难区分产品。对于大多数消费者来说,很难分辨出单价为30元和300元的产品在味道上的差别。因此,作为一种低频消费品,只有通过包装才能增加商品的附加值。在现实生活中,随着消费水平的提高,人们越来越不喜欢“质优价廉”的无包装产品。
 
    第二,对在线和离线包装有不同的要求。
 
    在网上,需要特别突出的是照片,以便让消费者产生购买欲望,一目了然。至于这个产品是什么,可以在产品详细信息页面上有更详细的文字和视频说明,并且可以通过粗体字体和不同的颜色向消费者强调。但是离线是不同的。因为没有书面的描述,品牌需要告诉消费者关于包装,什么是销售,什么功能,以及在什么基础上让消费者购买。只有通过这样的介绍,消费者的购买欲望才能增强。
 
    第三,包装就是产品。
 
    为什么加多宝和王老吉为争夺红罐包装的所有权而斗争了10年?双方对此有不同的看法,即使是最高人民法院。关于红色罐头的争论似乎是关于包装,但本质上是关于产品和品牌。在这里,包装是产品,而红壶似乎意味着真正的草药茶。想象一下,如果你放弃包装,大多数消费者根本不知道是嘉多宝还是王老吉。就像消费者去超市买方便面一样,如果包装是透明的,消费者自己看到的是“面条”,而不是美味的“牛肉”,也许市场销量会下降。包装之所以是一种产品,是因为它能引起消费者的食欲,影响消费者的购买判断。
 
    第四,包装是一种文化,更具有代表性的一个圈。
 
    以茶为例,市场上的茶有三种:一种是大众茶,顾客是买茶的人;另一种是品牌茶,顾客对茶很挑剔;另一种是文化茶,这些人不仅要一杯茶,还要一种文化茶。经验和意境,茶有故事。茶叶品牌的包装和定价已经宣布了其消费群体的圈子。
 
    增强差异是包装的灵魂
 
    从企业的角度看,我们之所以要打造品牌,实际上是为了获得品牌溢价。包装作为品牌的视觉载体和质量体现,直接关系到品牌在消费者心目中的地位。归根结底,营销的核心在于塑造差异化,在目前高度同质化的产品中,包装是实现产品差异化最快、最直接的方式。
 
    因此,无论北京包装设计是否美观,都只是外观的问题,而包装的灵魂就是要确立差异化的价值。只有真正做到差异化,才能从根本上帮助企业创造品牌价值和利润。

文/北京设计公司
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